上饶市安信永辰会计师事务所有限公司

曾經(jīng)看到過一句發(fā)人深省的話：哪有什么懷才不遇，只是你沒有能力。很多人感概自己在職場(chǎng)中得不到重視，認(rèn)為自己的能力與現(xiàn)有的待遇不匹配。殊不知，很多時(shí)候你的價(jià)值不由你判斷，老板的估值、認(rèn)可才是定音的錘。能交付結(jié)果，才是對(duì)自己價(jià)值的zui好證明。

近日，一位林姓博主發(fā)貼說，自己公司的HR面試了一個(gè)應(yīng)聘前臺(tái)工作的應(yīng)屆生。

在得知“前臺(tái)不用負(fù)責(zé)行政，薪資可能不會(huì)太高”后，小姑娘說自己要求并不高，然后淡定拋出：2萬。

林博主作為一個(gè)旁聽者，都淡定不了，當(dāng)場(chǎng)問了一句：“2萬？您是認(rèn)真的嗎？”

小姑娘給出答復(fù)：“是啊，很認(rèn)真啊，我是名 牌大學(xué)畢業(yè)的，所以我認(rèn)為2萬并不高。”

震驚中的HR說，我們發(fā)布的時(shí)候，這個(gè)職位的薪資是3-5K，我想您可能看錯(cuò)了……

小姑娘立刻反駁，但是你們發(fā)布的時(shí)候，還有一條是有能力的話，薪資面議，我覺得我有能力。

林博主忍不住又問，那您知道前臺(tái)都需要做些什么嗎？

小姑娘依舊自信滿滿：“前臺(tái)就是接待訪客、做些登記，其他的難道不是行政要做的嗎？如果前臺(tái)加行政的話，我認(rèn)為我可以要求2萬5……”

zui后，HR在十分鐘內(nèi)，結(jié)束了與小姑娘的對(duì)話。

林博主說，她在微博上分享這次經(jīng)歷，是憂慮當(dāng)下的應(yīng)屆生，存在著對(duì)薪資要求過高的問題。

的確，我們?cè)跒槟贻p人肯定自我，敢于主動(dòng)出擊、直言表達(dá)的同時(shí)，也要看到另一面：資歷尚淺的應(yīng)屆生，擇業(yè)觀如果脫離現(xiàn)實(shí)，一味拔高，就有可能導(dǎo)致?lián)駱I(yè)的失敗。

擇業(yè)期望值，是擇業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

1

決定薪酬的不是你的能力判斷，

而是別人對(duì)你的價(jià)值認(rèn)可

TED演講《沒有人會(huì)根據(jù)你的價(jià)值付你薪酬》中，專業(yè)定價(jià)顧問Casey Brown告訴我們，跟老板“討價(jià)還價(jià)”的關(guān)鍵是：估值定價(jià)。

沒有人會(huì)按照你真正的價(jià)值，付你薪酬，老板們只會(huì)按照他們對(duì)你的估值來定價(jià)。

如何讓別人認(rèn)可你的真正價(jià)值，并給出你滿意的薪酬？像上文中的小姑娘那樣，僅靠說“我覺得我有能力”，是辦不成事的。

演講中，提到了4個(gè)重要問題：

公司需要什么，我如何幫他們實(shí)現(xiàn)？

我與別人相比，獨(dú)特的專長是什么？

我能提供什么服務(wù)，是獨(dú) 一 無 二的？

我能解決什么問題，為公司增加多大的價(jià)值？

當(dāng)Casey Brown將4個(gè)問題梳理清楚，并根據(jù)自身能力所達(dá)到的程度，做好填寫，匯總成提價(jià)方案交給老板后，她很快得到了她想要的價(jià)格。

很多時(shí)候，你的價(jià)值不由你判斷，老板的估值、認(rèn)可才是定音的錘。

做新媒體之后，我認(rèn)識(shí)了很多編輯和作者，聽到了各種故事。前些時(shí)候，私交甚好的路路就跟我說了一件她公司里的奇葩事。

路路是公司唯 一的內(nèi)容責(zé)編，任務(wù)挺重，負(fù)責(zé)選題、與寫手聯(lián)系、催稿改稿等文字工作。

12月初重定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，她的工資比畫師、排版要高一些。同事亞輝看到后，在工作群里憤言，說文章他也有修改，薪酬卻沒有體現(xiàn)。

“我也應(yīng)該歸入內(nèi)容編輯，因?yàn)橐哺闪宋恼抡{(diào)整的活兒，像語句不通，主語缺失，形容詞贅余，動(dòng)詞不準(zhǔn)確，成語錯(cuò)誤使用等等，我都幫了忙改正。”

接著，亞輝在群里展現(xiàn)他的“文學(xué)能力”，大談新媒體文的寫法。

路路說，其實(shí)他是公司請(qǐng)來排版的，負(fù)責(zé)三個(gè)公號(hào)。排得一點(diǎn)不上心，每篇就套個(gè)模版，大概花費(fèi)10分鐘。

而自己從選題到出品，其間要跟寫手來回磨稿，常常一篇文需要好幾天時(shí)間。他的薪酬已經(jīng)是自己的三分之一，還覺得不滿。

后來，編輯們?cè)谌豪锝ㄗh，讓亞輝像路路一樣，自己負(fù)責(zé)一篇文，從選題到出品。亞輝也像那小姑娘，自信滿滿回復(fù)，“好，可以試試。”

我問路路結(jié)果呢？

“結(jié)果就是……他一篇爆文也沒寫過，也從來沒有投稿經(jīng)驗(yàn)。他說的那些新媒體文寫法，都是百度上的套路學(xué)。老板說，術(shù)業(yè)有專攻，他排好版就行。”

沒有老板是傻瓜，你自以為是的能力，并不能換來期望薪酬。

想掙錢，得先值錢。定價(jià)的那個(gè)，不是你，而是對(duì)你價(jià)值認(rèn)可的人。

2

張揚(yáng)野心的zui好辦法，

不是展示學(xué)歷，而是展現(xiàn)實(shí)力

在越發(fā)注重能力的時(shí)代，學(xué)歷只是基礎(chǔ)，是敲門磚。

作家劉誠龍?jiān)?jīng)做過一個(gè)很有趣的試驗(yàn)，他把兩份名單給10個(gè)人看，問他們對(duì)這些人是否熟悉，為什么熟悉，結(jié)果很出人意料。

A名單：

傅以漸、王式丹、畢沅、林召堂、王云錦、劉子壯、陳沅、劉福姚、劉春霖。

B名單：

李漁、洪升、顧炎武、金圣嘆、黃宗羲、吳敬梓、蒲松齡、洪秀全、袁世凱。

結(jié)果，10個(gè)人對(duì)A名單中，一個(gè)都不知道的有7人；對(duì)B名單中的大多數(shù)人，全都知道。

熟悉第二份名單的，比熟悉第 一份名單的要多得多。

可是，在當(dāng)時(shí)，A名單的人物比B名單中的人物輝煌與顯赫！

A名單里，全是清朝的科舉狀元；B名單里，全是清朝的落第秀才。

兩份名單的簡(jiǎn)單對(duì)比，絕不能說明，當(dāng)初成績(jī)好的，到了社會(huì)就一定難出成績(jī)；也不能說明，學(xué)習(xí)不好，到了社會(huì)就如魚得水。

要達(dá)到同樣目標(biāo)，學(xué)習(xí)不好的，肯定要比成績(jī)好的要付出更大代價(jià)。

進(jìn)入名校，是拼贏了高考獨(dú)木橋的優(yōu) 秀者，但人生有千條路，條條通羅馬。只要方法得當(dāng)，鍥而不舍，不論是科舉失意的秀才，還是高考落第的學(xué)子，都照樣能出人才，可以大展宏圖。

向老板昭顯自己有匹配野心的才華，zui好的方法不是展示學(xué)歷，而是展現(xiàn)實(shí)力。

《任正非正傳》里，記錄過這樣一個(gè)故事：

北大畢業(yè)的某新員工，剛進(jìn)華為就針對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展等宏觀問題，給任正非洋洋灑灑寫了一封萬言書。

殊不知任老板毫不客氣批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。”

自詡出身名門，想靠一封諫言引起老板重視，但初入社會(huì)，毫無企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，也未對(duì)公司所處環(huán)境、商業(yè)模式做深入研究，卻直接妄談公司戰(zhàn)略，無異于紙上談兵。

高薪，傾向理論深耕的高學(xué)歷人群，卻更偏愛能干硬仗的真知實(shí)踐派。

3

人生還長，學(xué)歷和能力

是修行路上的一對(duì)翅膀

之前在網(wǎng)上看到一個(gè)故事，讓人感慨。

 “棒棒”是重慶街頭挑夫的特稱，46歲的賀東偉可能是學(xué)歷zui高的棒棒。

他自學(xué)考上西南政法大學(xué)法律本科，是別人眼中的“高材生”；但畢業(yè)后干了11年“棒棒”，zui少時(shí)一天只掙10元錢，卻又是別人眼中的“失敗者”。

工友勸他靠文憑找工作，他說：“文憑用不上，就當(dāng)丟了。”

這話，讓人不忍心再看視頻。賀叔的笑容，尷尬又無奈，他說，他可能一輩子都要干苦力了。

不是所有沒學(xué)歷的人都混得不行，也不是所有高學(xué)歷的人都混得好，但人生那么長，一切無定數(shù)，遠(yuǎn)未到結(jié)束。

才子陸步軒，曾以高考文科狀元的身份考進(jìn)了北大中文系。2003年媒體報(bào)道的一篇“北大畢業(yè)生賣肉”的新聞，讓他成為輿論焦點(diǎn)。

大眾對(duì)于他的處境，多用“沉淪”來形容，堂堂名校高材生竟然去賣豬肉，這太讓人大跌眼鏡了。他自己也覺得自卑，“給母校丟臉了。”

陸步軒曾說，我還是喜歡研究語言，尤其是對(duì)方言很感興趣，其實(shí)我zui適合去做編輯詞典的工作。

后來，他做了12年體制內(nèi)工作，負(fù)責(zé)編撰地方志。當(dāng)所有人以為他就此過一生的時(shí)候，50歲的他毅然再次辭去公職，重操舊業(yè)賣豬肉。

如今，陸步軒再創(chuàng)業(yè)已有兩年，事業(yè)越做越大，年銷售額達(dá)十多億，從曾經(jīng)的笑話到今天的神話，行路艱難，苦樂參半。

人生漫長，學(xué)歷是優(yōu)勢(shì)，能力是勝勢(shì)，二者一起扇動(dòng)，才能更快成長。

《權(quán)力的游戲》里，獅家的主人泰溫蘭尼斯特有句話：“獅子從來不會(huì)去問羊的意見。”

未來社會(huì)給予人才的平臺(tái)會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，再也不會(huì)存在酒香啊、巷子深啊。

新形勢(shì)下，不怕懷才不遇，只怕眼高手低。

愿你有學(xué)歷、有能力，不似羊群，永遠(yuǎn)呆在一個(gè)區(qū)域，能如獅子，勇猛尋找獵物，讓才華在合適的平臺(tái)熠熠閃光。